Самозанятые давно стали для бизнеса удобным инструментом.
Нужно быстро закрыть несколько задач на складе?
Нашли исполнителя через платформу.
Нужно усилить упаковку на несколько смен?
Подключили ещё людей.
Появился временный объём?
Исполнители вышли на объект, выполнили работу, получили вознаграждение.
На первый взгляд схема выглядит идеально: быстро, гибко, без расширения постоянного штата.
Но с 1 октября 2026 года правила платформенной занятости становятся намного жёстче.
Начинает действовать Федеральный закон № 289-ФЗ о платформенной экономике, а вместе с ним и новый критерий систематичности работы физлица-исполнителя на одного заказчика через посредническую цифровую платформу.
Правительство установило конкретную границу: если один исполнитель работает для одного заказчика через платформу более 60 часов в месяц в течение шести месяцев подряд, такая продолжительность признаётся систематической. Для оператора платформы возникает обязанность ограничивать подобную модель.
И вот здесь обычная складская смена начинает выглядеть совсем иначе.
Пять смен по 12 часов — это уже 60 часов.
Шестая смена выводит исполнителя за установленный критерий.
Для склада, производства, логистики и пищевых предприятий это не абстрактная юридическая новость. Эти сферы прямо входят в перечень деятельности, на который распространяется новый критерий.
Главный вопрос для бизнеса теперь звучит так:
Если человек месяцами выходит на одни и те же смены, выполняет одну и ту же функцию и фактически встроен в работу склада, действительно ли его по-прежнему стоит рассматривать как независимого исполнителя?
Что именно вступает в силу 1 октября 2026 года
Важно сразу убрать главный миф.
С 1 октября самозанятых не запрещают.
Компании по-прежнему смогут работать с физическими лицами, применяющими налог на профессиональный доход, если реальная модель соответствует гражданско-правовым отношениям.
Меняется другое.
Закон о платформенной экономике вводит отдельные правила для физических лиц и ИП, которые выполняют работы через посреднические цифровые платформы.
В числе обязательных принципов такой работы:
- исполнитель принимает конкретный заказ;
- он самостоятельно решает, принимать его или отказаться;
- заказ не должен превращаться в обычный рабочий график;
- исполнитель не должен подчиняться правилам внутреннего трудового распорядка заказчика;
- вознаграждение начисляется за конкретные выполненные заказы;
- человек сохраняет самостоятельность в выборе работы.
И именно сюда добавляется критерий продолжительной работы на одного заказчика.
Что значит «более 60 часов»
Формулировка здесь принципиальна.
Не 60 часов и больше.
А более 60 часов в месяц в течение шести месяцев подряд.
То есть:
5 смен × 12 часов = 60 часов.
Сам по себе этот объём ещё не превышает установленный критерий.
Но:
6 смен × 12 часов = 72 часа.
Если такой объём сохраняется каждый месяц на протяжении шести месяцев подряд для одного заказчика через одну посредническую цифровую платформу, возникает именно та систематическая и продолжительная модель, которую новый порядок должен ограничивать.
Это очень важное уточнение для работодателей.
Нельзя превращать новость в лозунг:
«Пять смен самозанятому больше нельзя».
Это неверно.
Но для бизнеса цифра 60 часов становится очень удобным поводом проверить, не превратилась ли разовая услуга в фактически постоянную рабочую функцию.
Почему склады попали в новый порядок
Потому что складская работа особенно легко превращается из отдельного заказа в обычную трудовую смену.
Представим исполнителя.
Сегодня он комплектует заказы.
Через два дня снова приезжает на тот же склад.
На следующей неделе опять.
Он:
- работает на одном объекте;
- приходит к установленному времени;
- выполняет одинаковую функцию;
- использует инфраструктуру склада;
- взаимодействует с начальником смены;
- работает рядом с постоянными сотрудниками.
И чем дольше продолжается такая модель, тем меньше она похожа на независимую услугу.
Именно поэтому складское хозяйство и вспомогательная транспортная деятельность прямо включены в перечень сфер, где применяется критерий 60 часов.
Самозанятый комплектовщик вообще возможен?
Профессия сама по себе ничего не запрещает.
Важна не надпись «комплектовщик», а реальная организация работы.
Например, исполнителю через платформу предлагается конкретный заказ:
провести пересчёт определённого объёма товара;
или:
выполнить маркировку конкретной партии;
или:
собрать определённый объём заказов в рамках отдельного задания.
Исполнитель самостоятельно принимает такой заказ, а после выполнения получает вознаграждение.
Это одна модель.
Совсем другая:
каждый понедельник, вторник и среду человек обязан быть на складе с 08:00 до 20:00, работать на одном участке и выполнять распоряжения начальника смены.
Здесь уже возникает гораздо больше вопросов.
Почему дело не только в часах
Это принципиально.
Новый критерий в 60 часов относится именно к платформенной занятости и обязанности оператора ограничивать систематическую работу на одного заказчика.
Но риск того, что гражданско-правовая модель по своей сути начинает напоминать трудовую, нельзя оценивать только по калькулятору часов.
Имеет значение вся конструкция.
Например:
Есть ли у человека обязательный график?
Может ли он отказаться от заказа?
Оплачивается ли конкретный результат или само присутствие на смене?
Кто определяет порядок работы?
Подчиняется ли исполнитель руководителю объекта?
Выполняет ли он одну постоянную функцию месяцами?
Поэтому правило «не превышаем 60 часов — значит всё безопасно» тоже было бы слишком простым.
Что сам закон говорит о графике
Закон о платформенной экономике прямо исходит из того, что заказ для физлица-исполнителя не должен предусматривать обычный режим работы и обязанность соблюдать внутренний трудовой распорядок заказчика.
Исполнитель должен иметь возможность самостоятельно решить, принимать ли заказ, и в общем случае отказаться от него без ответственности.
Для склада это очень важный тест.
Если компания говорит человеку:
«Ты работаешь у нас 2/2, с 08:00 до 20:00, опоздание штрафуется, начальник смены распределяет тебе задачи»,
то сама структура отношений становится всё менее похожей на независимую платформенную работу.
Почему бизнес вообще начал использовать самозанятых на линейных работах
Причины понятны.
Самозанятость выглядит гибкой.
Не нужно расширять постоянную численность.
Можно привлекать исполнителей под конкретный объём.
Проще переживать сезонные пики.
Но именно в этом и скрывается тонкая граница.
Гибкий исполнитель под отдельную задачу и обычный сотрудник, просто оформленный иначе — это не одно и то же.
И рынок постепенно начинает эту границу формализовать.
Что изменится для платформ
Особенно важно понимать: новый критерий адресован не только заказчику.
Оператор посреднической цифровой платформы обязан установить ограничения на систематическое и продолжительное выполнение работ одним физлицом для одного заказчика.
То есть компания не сможет бесконечно использовать одну и ту же платформенную модель так, будто правил вообще нет.
Платформа должна будет учитывать установленный критерий.
Это означает, что бизнесу лучше заранее оценить свои процессы, а не ждать момента, когда привычная схема просто перестанет масштабироваться.
Что будет со складами после 1 октября
Наиболее вероятно, что рынок начнёт сильнее разделять задачи на две группы.
Разовые операции
Например:
- инвентаризация;
- маркировка;
- отдельная разгрузка;
- разовый пересчёт;
- короткий проект;
- конкретный объём работ.
Здесь независимая платформенная модель может выглядеть органично при соблюдении всех требований.
Постоянные сменные функции
Например:
- ежедневная комплектация;
- постоянная упаковка;
- регулярные погрузочно-разгрузочные работы;
- работа по фиксированному сменному графику;
- постоянное присутствие на линии.
Здесь бизнесу стоит особенно внимательно оценивать, соответствует ли выбранный формат реальной организации труда.
Почему 60 часов особенно интересны для склада
Потому что складские смены длинные.
В офисной проектной работе 60 часов могут распределяться на десятки коротких задач.
На складе всё иначе.
Одна смена:
12 часов.
Пять выходов:
60 часов.
Шесть:
72 часа.
То есть новый критерий очень быстро достигается даже при сравнительно небольшом количестве смен.
Для сезонного склада это особенно актуально.
Если человек нужен не пару раз, а еженедельно в течение нескольких месяцев, компания должна уже сегодня задать себе вопрос:
А это ещё разовая услуга или уже фактически постоянный кадровый ресурс?
Какие красные флаги стоит проверить
Если через самозанятых или других физлиц на платформе закрываются складские процессы, посмотрите на следующие признаки.
Один и тот же объект
Исполнитель месяцами работает только у вас.
Одинаковые функции
Каждый выход он выполняет одну и ту же операцию.
Фиксированные часы
Компания ожидает человека к определённому времени.
Обязательное присутствие
Отказаться от смены фактически нельзя без негативных последствий.
Управление начальником смены
Руководитель распределяет работу так же, как штатным сотрудникам.
Регулярность
Работа перестала быть разовым заказом.
Оплата фактически за время
Экономика строится вокруг часов присутствия, а не конкретного результата.
Один такой признак сам по себе ещё не рассказывает всю историю.
Но совокупность должна заставить бизнес внимательнее посмотреть на модель.
Когда самозанятость остаётся действительно удобной
Новые правила не уничтожают нормальную работу с независимыми исполнителями.
Самозанятость остаётся логичной, когда компании действительно нужна отдельная услуга.
Есть понятная задача.
Есть результат.
Исполнитель самостоятельно принимает заказ.
У него нет обычной трудовой дисциплины заказчика.
После выполнения работа заканчивается.
Для такой ситуации НПД остаётся удобным инструментом.
Когда бизнесу нужен уже не исполнитель, а персонал
Есть очень простой тест.
Если руководитель говорит:
«Мне всё равно, кто именно выполнит задачу. Главное, чтобы результат был готов»,
это похоже на заказ услуги.
Если руководитель говорит:
«Мне каждый день к восьми утра нужны 20 человек на линии»,
это уже совершенно другая потребность.
Бизнесу нужен управляемый кадровый ресурс.
Именно здесь самозанятость, срочный найм, собственный штат и внешний персонал нужно сравнивать уже как разные модели.
Самозанятый или собственный штат
Если человек нужен постоянно, работает по установленному графику и встроен в процессы компании, классическое трудоустройство может оказаться более соответствующим реальной модели.
Плюс собственного штата:
- стабильность;
- прямое управление;
- накопление опыта;
- постоянная команда.
Минус:
- рекрутинг;
- оформление;
- постоянный ФОТ;
- собственная ответственность за весь кадровый процесс;
- необходимость самостоятельно закрывать текучесть и невыходы.
Самозанятый или внешний персонал
Если же бизнесу нужно быстро масштабировать численность, но не хочется расширять постоянный штат, появляется другая модель.
Например:
сегодня нужны 20 работников;
через неделю 35;
после сезона снова 15.
В такой ситуации важна не просто возможность оформить конкретного человека.
Нужна система:
- подбор;
- вывод;
- резерв;
- замены;
- контроль численности;
- кадровое сопровождение.
Именно это уже ближе к задаче профессионального кадрового подрядчика.
Почему внешний персонал нельзя сравнивать только с налогом самозанятого
Это распространённая ошибка.
Компания видит:
самозанятый — налоговая модель выглядит проще;
кадровый подрядчик — ставка выше.
И делает вывод, что первый вариант дешевле.
Но сравнивать нужно полную стоимость кадровой задачи.
Кто:
- ищет людей;
- подтверждает выходы;
- заменяет невыходы;
- проверяет документы;
- поддерживает резерв;
- координирует смены;
- решает проблему текучести?
Если всё это делает заказчик самостоятельно, такая работа тоже имеет стоимость.
Что бизнесу стоит сделать до 1 октября
Не ждать октября.
Сейчас идеальное время провести небольшой аудит.
Шаг 1. Выгрузить всех платформенных исполнителей
Посмотреть, кто и сколько работает на одного заказчика.
Шаг 2. Посчитать часы
Особенно обратить внимание на тех, кто приближается к более чем 60 часам ежемесячно.
Шаг 3. Посмотреть период
Есть ли такая картина несколько месяцев подряд?
Шаг 4. Проверить фактическую модель
Это отдельные заказы или обычные смены?
Шаг 5. Разделить задачи
Что действительно является разовой услугой, а что постоянной кадровой функцией?
Шаг 6. Пересчитать альтернативы
Штат.
Срочный найм.
Внешний персонал.
Настоящая экономия становится понятна только после такого сравнения.
Что особенно важно не делать
Не нужно механически пытаться «обойти» критерий.
Например:
дать человеку 59 часов;
или:
перевести его между разными платформами только ради формального сохранения схемы.
Если фактическая модель отношений остаётся постоянной сменной работой, простая игра с количеством часов не исправляет её экономическую и юридическую природу.
Гораздо надёжнее подобрать формат, который соответствует реальной задаче бизнеса.
Как ProffiTeam смотрит на этот рынок
Для ProffiTeam главный вопрос никогда не должен звучать:
«Как оформить любого человека самым дешёвым способом?»
Правильный вопрос:
«Какая модель подходит реальной работе на объекте?»
Если нужна разовая услуга — это одна история.
Если нужен один постоянный сотрудник — другая.
Если нужно ежедневно поддерживать смену из 30 человек — третья.
При массовом линейном персонале важны не только договоры.
Важны:
- реальные выходы;
- резерв;
- контроль документов;
- замены;
- удержание;
- управляемость объекта.
Именно поэтому кадровая модель должна строиться вокруг реальной операционной задачи, а не вокруг модного налогового статуса исполнителя.
Чек-лист для работодателя
- Используются ли исполнители через посредническую цифровую платформу?
- Работают ли одни и те же люди на одного заказчика регулярно?
- Превышает ли объём работы 60 часов в месяц?
- Повторяется ли это шесть месяцев подряд?
- Есть ли фиксированный график?
- Может ли исполнитель свободно отказаться от заказа?
- Оплачивается конкретный результат или фактически время?
- Подчиняется ли человек начальнику смены?
- Выполняет ли он постоянную функцию бизнеса?
- Нужен ли вам отдельный исполнитель или постоянная численность людей?
- Сравнили ли вы стоимость альтернативной модели?
- Есть ли кадровый резерв на случай невыходов?
Главный вывод
С 1 октября 2026 года платформенная занятость становится более формализованной.
Для одного исполнителя на одного заказчика через посредническую цифровую платформу установлен критерий систематической работы: более 60 часов в месяц в течение шести месяцев подряд.
Для склада это особенно чувствительно.
Потому что шесть обычных 12-часовых смен — уже 72 часа.
Но главный вывод для бизнеса заключается не в том, чтобы срочно начать считать каждую минуту самозанятого.
Он глубже:
разовая услуга и постоянная сменная функция — разные кадровые модели.
Если человек выполняет отдельный заказ, сам выбирает работу и сохраняет реальную самостоятельность, платформенная модель остаётся естественной.
Если же предприятию каждый день нужны люди по фиксированному графику, под управлением объекта и на постоянную функцию, бизнесу уже стоит смотреть на другие кадровые инструменты.
Потому что с 1 октября вопрос будет звучать уже не:
«Можно ли оформить человека самозанятым?»
А:
«Соответствует ли самозанятость тому, как этот человек на самом деле работает?»
Именно этот вопрос сейчас стоит задать раньше, чем привычная кадровая схема начнёт конфликтовать с новой реальностью рынка.
